เพราะทีมขายที่แข็งแกร่ง คือ เบื้องหลังความสำเร็จขององค์กร 

เตรียมทีมขายของคุณให้พร้อมทุกสถานการณ์รับปี 68 มารู้จัก '8S Sales Management Process' โมเดลที่จะเปลี่ยนทีมขายของคุณให้พร้อมบุกทุกสนาม สร้างยอดขายแบบต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นการวางแผน การสร้างทีม ไปจนถึงการโค้ชและติดตามผล 

⭐ 1. Sales Plan

การวางแผนการขายเป็นเหมือนเข็มทิศที่กำหนดทิศทางและเป้าหมายของทีมขาย การสร้างแผนการขายที่ดีต้องเริ่มจากการวิเคราะห์ตลาด เข้าใจกลุ่มเป้าหมาย และตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน เมื่อทีมขายรู้ว่าต้องทำอะไรและจะบรรลุผลอย่างไร การเดินหน้าไปในทิศทางที่ถูกต้องก็จะง่ายขึ้น

⭐ 2. Set up Team

การสร้างทีมขายที่แข็งแกร่งเป็นพื้นฐานสำคัญในการประสบความสำเร็จ ตั้งแต่การคัดเลือกบุคคลที่เหมาะสมสำหรับงานขาย การกำหนดบทบาทหน้าที่ของแต่ละคน ไปจนถึงการจัดโครงสร้างทีมที่ส่งเสริมให้เกิดความร่วมมือ การตั้งทีมที่ดีช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานและการสนับสนุนซึ่งกันและกันภายในทีม

⭐ 3. Sales Training

แม้จะมีคนที่มีทักษะการขายสูงอยู่แล้ว แต่การฝึกอบรมที่ต่อเนื่องจะช่วยพัฒนาศักยภาพให้มากขึ้น การฝึกอบรมสามารถเป็นได้ทั้งการพัฒนาทักษะการเจรจา เทคนิคการปิดการขาย หรือการใช้เครื่องมือทางการขายใหม่ ๆ เพื่อให้ทีมพร้อมรับมือกับความท้าทายในตลาดที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา

⭐ 4. Sales Force Management

การจัดการทีมขายเป็นมากกว่าการควบคุมยอดขาย การจัดการนี้ควรรวมถึงการติดตามการทำงานของสมาชิก การให้คำแนะนำ และการสร้างบรรยากาศที่ส่งเสริมให้เกิดการพัฒนา การจัดการที่ดีจะช่วยให้ทีมขายสามารถทำงานได้อย่างเต็มศักยภาพและรักษาผลลัพธ์ที่ดีต่อเนื่อง

⭐ 5. Sales Coaching

การโค้ชที่ดีคือการให้คำแนะนำและสนับสนุนสมาชิกในทีมให้พัฒนา การให้ฟีดแบ็คอย่างตรงไปตรงมา การรับฟังปัญหา และการให้คำแนะนำเฉพาะเจาะจงจะช่วยให้ทีมขายรู้สึกมั่นใจในการทำงาน การโค้ชที่ต่อเนื่องยังช่วยให้ทีมขายมีทักษะและแนวทางที่พัฒนาขึ้นได้ตามเวลา

⭐ 6. Sales Motivation

การสร้างแรงจูงใจถือเป็นหัวใจสำคัญของการจัดการทีมขาย เมื่อทีมรู้สึกมีกำลังใจ พวกเขาจะมีความมุ่งมั่นในการบรรลุเป้าหมาย การสร้างแรงจูงใจอาจมาจากการให้รางวัล การยกย่องความสำเร็จ หรือการจัดกิจกรรมที่สร้างความสัมพันธ์ในทีม

⭐ 7. Sales Monitoring

การติดตามผลลัพธ์ของทีมขายเป็นวิธีที่จะวัดความสำเร็จของแผนและกลยุทธ์ที่วางไว้ การติดตามอย่างสม่ำเสมอจะช่วยให้เรามองเห็นปัญหาและโอกาสในการปรับปรุง การใช้ข้อมูลในการวิเคราะห์จะช่วยให้ตัดสินใจได้อย่างแม่นยำและเพิ่มประสิทธิภาพของทีมขายได้ในระยะยาว

⭐ 8. Sales Clinic

Sales Clinic คือการประชุมหรือการฝึกอบรมเชิงลึกที่เน้นการวิเคราะห์และแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าของทีมขาย เป็นการเปิดโอกาสให้สมาชิกในทีมได้ร่วมกันแลกเปลี่ยนความคิด แก้ปัญหาที่เกิดขึ้นจริง และรับคำแนะนำจากหัวหน้าหรือผู้เชี่ยวชาญ ช่วยให้ทีมขายเติบโตและพัฒนาได้อย่างรวดเร็ว