**Registration 8.30 น. @โรงแรม Swissôtel Bangkok Ratchada
“เปลี่ยน Sales 1 คน ให้เพิ่มยอดขายได้เท่าตัว ด้วยวิธีลัด ไม่ต้องลองผิด สร้างยอดขายได้ทันที”
หลักสูตรนี้ออกแบบมาเพื่อให้เข้าใจ กระบวนการขายแบบมืออาชีพ พร้อมทั้งแนวคิดหลักการและเทคนิคการขายที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้จริง ครอบคลุมทั้ง Inbound Sales และ Outbound Sales มุ่งเน้นการฝึกปฏิบัติในทุกลักษณะการขาย Total Selling Solutions Workshop คือ ทางลัดสู่ความสำเร็จ ด้วยเทคนิคการขายแบบครบวงจร เรียนรู้จากประสบการณ์ของวิทยากรกว่า 30 ปี ที่พิสูจน์แล้วว่า “ทำถูก ไม่ต้องลองผิด”
ท่านจะได้แนวทางการขายแบบมืออาชีพที่ถูกต้อง พร้อมเรียนรู้รูปแบบการขายทั้ง 10 วิธีที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจได้ทันที โดยมุ่งเน้นเทคนิคการขายและวิธีการสร้างช่องทางอย่างมีประสิทธิภาพ ผ่านการฝึกปฏิบัติจริงในรูปแบบ "Feedback & Coaching: On The Job Coaching" ซึ่งจะยืดหยุ่นให้เหมาะกับทีมขาย ของแต่ละบริษัท รวมถึงนำแนวทาง เทคนิคการขายที่ได้ช่วยกับแต่ละธุรกิจให้มียอดขายได้เพิ่มมาแล้วจากวิทยากรผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการบริหารงานขาย (Sales Consulting และ Sales Management) ที่จะให้คำแนะนำและสอนงานแบบเฉพาะเจาะจงสำหรับธุรกิจของผู้เรียน ทำให้เหมือนได้รับการชี้แนะและการสนับสนุนอย่างใกล้ชิดเสมือน Sales Clinic ตลอดระยะเวลา 2 วันของการอบรม
Mastering Total Selling Solutions
หลักสูตร : ครบเครื่องเรื่องงานขาย รู้ครบ ตอบทุกโจท์ที่นักขายมืออาชีพต้องรู้
Key Contents
♟ ปรับแนวคิด แนวทาง เพื่อการขายแบบมืออาชีพ ในภาวะที่ท้าทาย
♟ ปัจจัย และองค์ประกอบที่จะทำให้ทีมขายสู่ความสำเร็จ
♟ กระบวนการ การขายแบบมืออาชีพ (Professional Selling Process)
♟ ปัจจัยที่ต้องคำนึง “ก่อน - ระหว่าง - หลังการขาย”
♟ เทคนิค ก่อนการขาย ที่มืออาชีพต้องรู้
♟ หลักคิด แนวทางการทำการขายแบบมืออาชีพ
♟ คุณสมบัติ ของผู้ขายแบบมืออาชีพ
♟ เรียนรู้ เรื่องรูปแบบการขาย (Sales Model) เพื่อความเป็นมืออาชีพ
♟ รูปแบบ แนวทางการขาย ที่ใช้ในตลาด (ลักษณะการขายแต่ละประเภท 10 วิธี)
♟ เข้าใจเรื่อง รอบวงจรการขาย ตั้งแต่ต้นจนจบ (Sales Cycle Management)
♟ Workshop : แต่ละประเภท ลักษณะการขาย 10 วิธี
♟ Workshop : แก่นสำคัญ ที่จะทำให้ประเภทการขาย แต่ละแบบ สำเร็จ
♟ Workshop : นำแนวทาง เทคนิคการขาย แต่ละแบบ ไปใช้ปฏิบัติ
♟ Workshop : เทคนิคการขาย แต่ละแบบ (10 ลักษณะวิธีการขาย) เพื่อไว้ใช้ทำงานขาย หรือปรับแต่งให้ธุรกิจตน “มีวิธีขายที่ถูกต้อง”
โดยผู้เรียน จะได้ทำ Workshop แนวทางการขายแต่ละแบบ “รู้วิธีพูดขาย” บทขายแต่ละวิธีการขาย (Script: Sales Talk) “เหมือนได้ทำการสร้าง วิธีการขาย เพื่อนำไปใช้กับทีมขายของตน ได้ทันที” เพราะจะได้รู้ว่า “หากทีมขายของตน จะทำการขายในวิธีการขายแบบนั้นแบบนี้ จะต้องมี “ปัจจัยใดบ้างที่จะต้องคิด เพื่อให้ทำการขายแบบนั้น นำไปสู่ความสำเร็จในเรื่องยอดขายได้” ซึ่งก็จะ Workshop กับแต่ละวิธีการขายต่าง ๆ 10 วิธีดังนี้
-
การทำการขายทางโทรศัพท์ (Tele-selling)
-
การขายเมื่อลูกค้าติดต่อเข้ามา (Inbound Sales : Call-in / Walk-in)
-
การขายแบบต่อเนื่อง - ขายข้าม (Cross-selling)
-
การขายเพิ่ม (Upselling)
-
การขายแบบไม่ได้นัดหมาย (เข้าพบแบบไม่ได้นัดหมาย – Knock Door)
-
การขายแบบจัดงาน จัดกิจกรรม ออกบูธ (Booth / Event)
-
การขายแบบต้องไปนำเสนอกลุ่มคน (Presentation)
-
การใช้โทรศัพท์ ติดต่อนัดหมายลูกค้าใหม่ (Cold Calling)
-
การขายแบบที่ปรึกษา (Consultative Selling) (ลูกค้าใหม่)
-
การขายลูกค้าเดิม (ขายแบบคู่ค้า หุ้นส่วนธุรกิจ) (Partnership Selling)
โดยจะเรียนรู้เทคนิคสำคัญ ๆ ปัจจัยที่ต้องคำนึง เมื่อจะทำการขายใน 10 วิธีนี้ เพื่อนำไปใช้ “สร้างแนวทางการขายกับธุรกิจตน” อย่างเหมาะสม โดยจะได้รับการแนะนำจากโค้ช ในชั้นเรียนนี้ ด้วย รูปแบบการเรียน แบบ Feedback &Coaching: On The Job Coaching ซึ่งจะยืดหยุ่นให้เหมาะกับทีมขาย ของแต่ละบริษัท หน่วยงาน องค์กร ได้นำแนวทาง เทคนิคการขาย “จากประสบการณ์กว่า 30 ปี” ที่ได้ช่วยกับแต่ละธุรกิจให้มียอดขายได้เพิ่มมาแล้ว
♟ เรียนรู้ขั้นตอนการขาย แบบมืออาชีพ เมื่อเข้าขายกับลูกค้าแบบพบตัว (Face to Face Selling)
-
เทคนิคการเปิดสนทนาการขาย (Opening Techniques)
-
เทคนิคการสอบถาม ค้นหาความต้องการลูกค้า (Probing Techniques)
-
เทคนิคการนำเสนอ การปิดการขาย (Offering: Close Selling Techniques)
-
เทคนิคการรับมือข้อโต้แย้ง (Handling Objection Techniques)
-
เทคนิคการสรุปการสนทนา (Closing Techniques)
♟ เรียนรู้ เทคนิคการขายแบบประสิทธิภาพสูง เพื่อสร้างตัวเลขยอดขายเพิ่มเท่าตัว
♟ สรุปการเรียนรู้
♟ แลกเปลี่ยน สอบถาม / ให้คำแนะนำ เพิ่มเติม เพื่อนำวิธีขายไปใช้ทำงานขายให้สำเร็จ
Key Benefits
- สร้างทัศนคติ และแนวทางการขายแบบมืออาชีพ
- รู้แนวทาง เทคนิคการทำการขาย และรูปแบบการขายต่าง ๆ อย่างมืออาชีพ
- เข้าใจในบทบาทของการทำงานขาย และสิ่งที่ต้องพึงปฏิบัติ
- พร้อมในการทำงานขาย ยุคใหม่ ซึ่งต้องเน้นการขายแบบประสิทธิภาพ
- เพิ่มยอดขายให้บริษัท ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง และเป็นมาตรฐานเดียวกัน
Training Fee
การชำระค่าธรรมเนียม
| รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% | หักภาษี ณ ที่จ่าย 3% | ||
ค่าธรรมเนียมสมาชิก (หักส่วนลด 10% แล้ว) |
12,510.00 | 13,385.70 | 375.30 |
ค่าธรรมเนียมปกติ |
13,900.00 | 14,873.00 | 417.00 |
ชำระโดยสั่งจ่ายเช็ค / แคชเชียร์เช็ค ขีดคร่อม
สั่งจ่ายในนาม บริษัท ศูนย์พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจ จำกัด
เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 0105539066692
เลขที่ 1755 ซอยลาดพร้าว 94 ถนนลาดพร้าว
แขวงพลับพลา เขตวังทองหลาง กรุงเทพฯ 10310
โอนเงินเข้าบัญชี
ธนาคารกสิกรไทย จำกัด ( มหาชน ) สาขาศรีวราทาวน์อินทาวน์ บัญชีออมทรัพย์
เลขที่ 609-2-01313-6
ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด ( มหาชน ) สาขาสี่แยกศรีวรา บัญชีออมทรัพย์
เลขที่ 140-2-12879-3
** หมายเหตุ หากต้องการยกเลิกหลักสูตรต้องแจ้งล่วงหน้าอย่างน้อย 3 วัน มิฉะนั้นท่านต้องชำระค่าใช้จ่ายร้อยละ 30
สถานที่จัดงาน @ โรงแรม สวิสโฮเต็ล กรุงเทพฯ รัชดา