เพราะทีมขาย คือหัวใจขององค์กร ที่จะสร้างงาน สร้างรายได้ สร้างกำไร และหากคนขาย “ขาดแผน แนวทางการสร้างยอดขายที่ถูกต้อง” ก็จะทำให้ “ยอดขายไม่เป็นไปตามเป้าหมาย ดังนั้น คนขายจึงจำเป็นที่จะต้อง “มีแผนทำงานขาย (Sales Plan) แบบที่สามารถนำไปดำเนินการทำงานขายให้สำเร็จตามแผน” ซึ่งการจะมีแผนทำงานขายที่ดี ก็ต้องรู้วิธีที่จะทำการสร้างแผนอย่างถูกต้อง ด้วยการมีกลยุทธ์ แนวทาง วิธีการขายเพื่อที่จะให้ได้ตัวเลขมาตามแผนอย่างมีความเป็นจริง รวมทั้งจะต้องรู้การจัดเตรียมการสร้างแผนสำรอง (Backup Plan) แผนฉุกเฉิน (Contingency Plan) เพื่อที่จะทำให้ตัวเลขเป้าหมายยอดขายสำเร็จ